(Senior) Key Account Manager Utilities (m/w/d)
JobbeschreibungWir suchen Menschen wie dich – und wollen gemeinsam mit dir wachsen.
Werde Teil unserer modernen und hybriden Arbeitskultur und arbeite bevorzugt an einem unserer Standorte in Oldenburg, Leipzig, Gütersloh oder Hamburg. Zusätzlich genießt du die Flexibilität, mobil tätig zu sein.In dieser Rolle verantwortest du strategische Schlüsselkunden aus der Energiewirtschaft und positionierst Arvato Systems als langfristigen, wirtschaftlich starken Partner für EVUs und vergleichbare Marktakteure.Welche Aufgaben erwarten dich
- Gesamtverantwortung für den strategischen Auf- und Ausbau ausgewählter Key Accounts in der Energiewirtschaft
- Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Account-Strategien zur Steigerung von Umsatz, Ergebnis und Kundenwert
- End-to-End-Verantwortung für die wirtschaftliche Performance deiner Accounts inklusive Umsatz, Marge, Deckungsbeitrag und Forecast
- Identifikation und Realisierung von Wachstums- und Cross- bzw. Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level sowie zu fachlichen und technischen Stakeholdern
- Steuerung komplexer Vertriebs-, Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Delivery-, Produkt- und Facheinheiten zur Entwicklung kundenspezifischer, wirtschaftlich erfolgreicher Lösungen
Wen wir uns wünschen
- Langjährige Erfahrung (mindestens 10 Jahre) im strategischen Key Account Management oder im komplexen Lösungsvertrieb
- Fundiertes Verständnis der Marktmechanismen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Wertschöpfungsstrukturen der Energiewirtschaft
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Großkunden sowie im Abschluss strategischer Deals
- Sehr sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und deren Nutzung zur Steuerung von Accounts
- Souveränes Auftreten auf C-Level, ausgeprägte Verhandlungskompetenz und Erfahrung im Management komplexer Stakeholder-Strukturen
- Starkes strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit klarer Ergebnisorientierung
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Auch wenn du nicht alle unsere Wünsche erfüllst, zögere nicht dich bei uns zu bewerben, denn WEITERENTWICKLUNG unserer Mitarbeitenden wird bei uns großgeschrieben und eröffnet dir in unserem Unternehmen vielfältige Möglichkeiten.
Wer wir sind
Arvato Systems unterstützt mit rund 3.500 Mitarbeitenden als international agierender IT-Spezialist namhafte Unternehmen bei der Digitalen Transformation. Ausgeprägtes Branchen-Know-how, hohes technisches Verständnis und ein klarer Fokus auf Kundenbedürfnisse zeichnen uns aus. Im Team entwickeln wir innovative IT-Lösungen, bringen unsere Kunden in die Cloud, integrieren digitale Prozesse und übernehmen den Betrieb sowie die Betreuung von IT-Systemen. Als Teil von Bertelsmann stehen wir auf dem soliden Fundament eines deutschen Weltkonzerns. Zugleich setzen wir auf unser starkes strategisches Partner-Netzwerk mit internationalen Top-Playern wie AWS, Google, Microsoft oder SAP. Wir machen die digitale Welt einfacher, effizienter und sicherer und unsere Kunden erfolgreicher.
Interessiert? Dann bewirb dich über unser Online-Bewerbungsformular mit deinem Lebenslauf und deiner Gehaltsvorstellung. Wir wollen ein fairer und inklusiver Arbeitgeber sein. Wir schätzen die unterschiedlichen Perspektiven, die eine vielfältige Belegschaft einbringt. Daher suchen wir aktiv nach Menschen, die unser Unternehmen durch ihre Identität, ihren Hintergrund und ihre persönlichen Erfahrungen bereichern, mit oder ohne Behinderung.
Wie gehen wir mit Daten um? Weitere Hinweise zum Datenschutz auf unserer Homepage.
Arvato Systems Digital GmbH