Senior Key Account Manager (m/w/d) Verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe in einem innovativen IT-Unternehmen

Senior Key Account Manager (m/w/d) Verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe in einem innovativen IT-Unternehmen

Unser Kunde ist ein dynamisch wachsendes, mittelständisches IT-Unternehmen, das sich auf intelligente Lösungen für Kundenkommunikation und Workload-Management spezialisiert hat. Mit mehreren Standorten in Deutschland gehört es zu den führenden Anbietern seiner Branche und betreut namhafte Kunden aus verschiedensten Wirtschaftszweigen.
Für die Weiterentwicklung strategischer Großkundenbeziehungen und die Gewinnung neuer Kunden suchen wir Sie - eine unternehmerisch denkende, kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Vertriebsleidenschaft - als Senior Key Account Manager (m/w/d).
Standorte: München, Hamburg, Stuttgart, Hannover, Wiesbaden oder Berlin (mobiles Arbeiten möglich)

Ihre Aufgaben

- vielseitig und zukunftsorientiert
Strategische Betreuung und Entwicklung bestehender Key Accounts
Identifikation und Gewinnung von Neukunden - Sie erkennen Potenziale und setzen diese erfolgreich um
Erstellung überzeugender Angebote und Ausschreibungsunterlagen - in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
Entwicklung und Pflege individueller Key Account Pläne inkl. Umsatz- und Stakeholderplanung
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Mitgestaltung des Vertriebsportfolios inkl. Preisstrategien
Enge Zusammenarbeit mit einem etablierten Partner- und Beraternetzwerk
Repräsentanz des Unternehmens auf Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen
Dokumentation Ihrer Aktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)

Ihr Profil

- fachlich stark, persönlich überzeugend
Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Informatik, BWL) oder vergleichbare Ausbildung mit vertrieblicher Entwicklung
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-/Softwarelösungen - idealerweise im Bereich IT-Infrastruktur (Cloud / On-Premise)
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Pflege von Großkundenbeziehungen
Souveränes Auftreten und kommunikatives Geschick auf Management- und Entscheider-Ebene
Strukturierte, analytische Arbeitsweise sowie hohe Kundenorientierung und Lösungsstärke
Verhandlungssicher, teamfähig, verantwortungsbewusst - mit Freude am Erfolg
Sicherer Umgang mit CRM-Tools und MS Office
Reisebereitschaft und hohe Eigenmotivation

Was Sie erwartet

- mehr als nur ein Job
Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
Abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
Ein Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-Lösungen
Moderne Büroausstattung und Verwendung neuester Technologien
Familiäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Attraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere Zusatzleistungen
Arbeitsorte: München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich ist

Bereit für den nächsten Karriereschritt in einem erfolgreichen IT-Unternehmen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe der Kennziffer P0230325 mit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Link:

https://bewerbung.topos-consult.de/bewerbung/P0230325
Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Thomas Danz unter der Tel. 040/27 84 99-80 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu.
TOPOS Personalberatung GmbH
Hans-Henny-Jahnn-Weg 35
22085 Hamburg

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