Über Sirma
Sirma wurde 1992 als Sirma AI (Sirma Artificial Intelligence) gegründet und zählt heute zu den führenden Software- und KI-Technologieunternehmen in Bulgarien. Das Unternehmen entwickelt innovative Softwareprodukte und KI-gestützte Lösungen für Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Gesundheitswesen, Transport, Logistik, Einzelhandel und Gastgewerbe.
Seit 2015 ist Sirma an der Bulgarischen Wertpapierbörse notiert. Im Jahr 2026 erweiterte das Unternehmen seine internationale Präsenz durch eine Zweitnotierung an der Frankfurter Wertpapierbörse und stärkte damit seine globale Marktposition.
Mit mehr als 800 Mitarbeitenden und Niederlassungen weltweit verbindet Sirma tiefgreifende technologische Expertise mit KI-Innovationen, um Unternehmen bei der digitalen Transformation und der Entwicklung von Produkten der nächsten Generation zu unterstützen.
Sirma.AI Plattform
Sirma.AI ist eine moderne Enterprise-KI-Orchestrierungsplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, intelligente KI-Agenten, Agententeams und agentische Workflows zu entwickeln, bereitzustellen und zu verwalten – bei vollständiger Datensouveränität und flexiblen Bereitstellungsmodellen (SaaS, On-Premises, Hybrid und Air-Gapped).
Wir wachsen schnell in Schlüsselsektoren wie FinTech, Gesundheitswesen, Versicherungen, Gastgewerbe, Logistik, Einzelhandel und dem öffentlichen Sektor und suchen einen engagierten, technisch versierten Sales Specialist, der unsere Expansion weiter vorantreibt.
Ihre Rolle
Als Sales Specialist (DACH) sind Sie für den Ausbau der Marktpräsenz von Sirma verantwortlich. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnen Kunden und entwickeln langfristige Partnerschaften in der DACH-Region.
Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Erfahrung in IT-Dienstleistungen, Softwareentwicklung oder Technologieberatung. Neben fundierten Kenntnissen des DACH-Marktes bringen Sie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit.
Deutsch auf Muttersprachniveau in Wort und Schrift ist zwingend erforderlich.
In enger Zusammenarbeit mit Business Development, Pre-Sales und technischen Teams steuern Sie den gesamten B2B-Vertriebsprozess – von der Leadgenerierung über die Beratung und Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Ihre Aufgaben
- Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region mit Fokus auf Neukundengewinnung
- Generierung von Leads durch aktive Akquise, Networking und Business-Development-Aktivitäten
- Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden und relevanten Entscheidungsträgern
- Analyse von Kundenanforderungen und Positionierung von Sirmas IT-, Software- und KI-Lösungen
- Enge Zusammenarbeit mit technischen und Pre-Sales-Teams zur Entwicklung passender Lösungen
- Pflege der Vertriebspipeline inklusive CRM-Dokumentation, Opportunity-Management und Forecasts
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Identifizierung neuer Wachstumschancen
- Unterstützung bei Vertriebsstrategien und dem Ausbau der Marktpräsenz von Sirma in der DACH-Region
Ihr Profil
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management in einem IT-Dienstleistungsunternehmen, Softwarehaus oder Technologieberatungsunternehmen
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, individueller Softwareentwicklung, Technologieberatung oder vergleichbaren Technologielösungen
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Berufserfahrung mit Kunden oder Geschäftsentwicklung in der DACH-Region
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Akquise, Leadgenerierung, Präsentation, Verhandlung und Beziehungsmanagement
- Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen von Kunden zu verstehen und den wirtschaftlichen Nutzen technischer Lösungen überzeugend zu vermitteln
- Proaktive, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Umsatzwachstum, Kundengewinnung und Zielerreichung
- Hervorragende Organisations-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet
Ihre Vorteile
- Frühzeitige Übernahme von Verantwortung in technisch anspruchsvollen Kundenprojekten
- Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsorientierter Bonusregelung
- Flexible Arbeitszeiten sowie 30 Tage Jahresurlaub
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten / Remote Working
Additional contact details
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Wir freuen uns darauf, unsere nächste Kollegin oder unseren nächsten Kollegen kennenzulernen. :)
Wir werden ausschließlich Kandidatinnen und Kandidaten kontaktieren, die für die nächste Auswahlrunde berücksichtigt werden. Vertraulichkeit wird selbstverständlich gewährleistet. Wir bedanken uns bei allen Bewerberinnen und Bewerbern für ihr Interesse.