Senior Sales Manager (m/w/d) - B2B Software (DACH)
|
Über uns
Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen mit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 Jahren Branchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen für die Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährte SAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicus ist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch und für den Markt von morgen gebaut.
Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweit sind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zu liefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegen kannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echte Disziplin versteht.
Deine Aufgaben
- Du präsentierst unser Portfolio - insbesondere SAP- und ERP-Lösungen sowie Software für Produktkonfiguration und Fertigungsprozesse.
- Selbstständige Kaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in der Verpackungsindustrie
- Aufbau einer eigenen Pipeline
- Vorbereitung und Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit Presales-Support)
- Erstellung von Angeboten und eigenständige Verhandlungsführung bis zum Abschluss
- Konsequente CRM-Pflege in HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Marketing
- Reisetätigkeit ca. 20–30 % innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH
Deine Skills
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, SAP-Kenntnisse sowie Erfahrung in der Fertigungsindustrie; Kenntnisse der Papier- und Verpackungsindustrie sind von Vorteil.
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist dein Kerngeschäft – keine reine Account-Management-Vergangenheit
- Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+); Weitere europäische Sprachen von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und Outbound-Sales-Tools
- Eigenstruktur, Selbstdisziplin und Abschlussorientierung im Remote-Setup
- Reisebereitschaft für DACH und Europa (20–30 %)
Was wir bieten
- Vollständiges Remote-Setup inkl. MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitest
- Strukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem Produkttraining und begleiteten Kundenterminen
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
- Leistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle Zusatzleistungen
- Weiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mit unserem AI- und Produktteam
- Wachsendes, internationales Unternehmen mit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz