Business Development & Account Manager
Savory Solutions (w/m/x)

(Ready meals, Plant-Based, Sauces & Soups, Snacks, Spice Blenders and Convenience Food)

Business Unit: Food & Nutrition

Die IMCD Gruppe ist ein weltweiter Marktführer für Vertrieb, Marketing und Distribution von Spezialchemikalien und Ingredienzien. Mit einem globalen Netzwerk aus Branchenexperten bietet IMCD seinen Lieferanten und Kunden in den Regionen EMEA, Amerika und im asiatisch pazifischen Raum marktorientiere Lösungen sowie ein umfassendes Produktportfolio und innovative Formulierungen für die Bereiche Home Care and I&I, Beauty & Personal Care, Food & Nutrition und Pharmaceuticals bis hin zu Lubricants & Energy, Coatings & Construction, Advanced Materials und Industrial Solutions.

Im Jahr 2022 erzielte die IMCD Gruppe mit Hauptsitz in Rotterdam mit über 4.300 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 50 Ländern auf sechs Kontinenten einen Umsatz von über 4.600 Millionen Euro. 1996 eröffnete IMCD Deutschland als eine der ersten Tochtergesellschaften seinen Hauptsitz in Köln. Dieser wird durch einen strategischen Standort in Hamburg und ein Vertriebsbüro in Freiburg ergänzt. Deutschlandweit arbeiten aktuell rund 270 Experten an immer neuen Lösungen für den Erfolg unserer Geschäftspartner.

Die Position:

Es ist eine spannende Zeit, um uns als Teil von IMCD unser Wachstum im Bereich Food & Nutrition mit zu gestalten. Als Business Development & Sales Manager Savory bringst du deine Markt-, Vertriebs- und Produktkenntnisse ein und begeisterst unsere Kunden von neuen Lebensmittelinhaltsstoffen und Produktideen. Dabei bist du mitverantwortlich für die Geschäftsentwicklung des “Savory” Marktsegments, zu dem beispielsweise auch “ediable oils” oder “Sauces and Dressings” uvm. gehören und baust starke und nachhaltige Beziehungen zu unseren Kunden auf. Zusammen mit dem Product Management und dem Inside-Sales Team bietest du einen optimalen technischen sowie kaufmännischen Service. Als Business Development & Sales Manager Savory berichtest du an den Head of Sales des Bereichs.

Deine Aufgaben und Verantwortung:

• Deutschlandweite Steuerung, Planung und Kontrolle der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten im Bereich Savory
• Verantwortung für die Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Zusammenhang mit dem Savory-Geschäft im entsprechenden Marktsektor
• Definition und Implementierung der Marktstrategie inkl. der Abstimmung von Jahresbudgets für die eigenen Bereiche
• Persönliche und telefonische Kundenbetreuung sowie technische Beratung der Bestandskunden
• Neukundengewinnung und Aufbau von intensiven Kundenbeziehungen
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien
• Erschließung von erfolgsversprechenden Potenzialen in neuen und bestehenden Anwendungen
• Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten – sowohl technisch geprägte Verkaufsgespräche als auch im Rahmen von Preis- und Konditionenabstimmungen
• Stetige Marktbeobachtung und Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachtagungen und Events

Als Business Development & Sales Manager Savory bringst du

• Ausgeprägte Erfahrung in der gesamten Lebensmittel- und Ernährungsbranche, insbesondere im Bereich Savory
• "Hunter”-Mentalität mit dem Willen, Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Erfahrung im Vertrieb/Business Development mit einer Erfolgsbilanz bei der Identifizierung von Unternehmensbedürfnissen und der Erstellung passender Lösungen
• Erfahrung in der Durchführung von Analysen sowohl im kommerziellen als auch im technischen Bereich
• Technisches, naturwissenschaftliches oder kaufmännisches Studium von Vorteil
• Projektmanagementerfahrung sowie Kenntnisse des Distributionsgeschäft sind ein Plus
• Hohe Einsatzbereitschaft, eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Lösungsorientierung
• Teamplayer mit freundlichem Auftreten
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit, hohes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit

Das bieten wir Dir:

• Mitarbeit in einem kompetenten und kollegialen Team mit flachen Hierarchien
• Attraktiver und moderner Arbeitsplatz im Herzen von Köln sowie ein Büro in der Hamburger Hafencity mit sehr guten Anbindungen an den ÖPNV
• Moderne IT-Ausrüstung (Diensthandy, Laptop)
• Flexible Arbeitszeiten mit erweiterten Möglichkeiten zum Mobile Working
• 38,5 Stundenwoche (bei Vollzeit) und 30 Tage Urlaub
• Vielfältige Weiterbildungsangebote und leistungsfördernde Unternehmenskultur
• Förderung von abteilungsübergreifendem Kennenlernen der Kollegen (Mystery Lunch, regelmäßige Team-Events, Sommer -und Weihnachtsfeier)
• Vermögenswirksame Leistungen und ein attraktiver Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Vergünstigte Mitgliedschaft im Urban Sports Club
• Neutraler Firmenwagen auch zur privaten Nutzung

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann würden wir Dich gerne kennenlernen!

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Bei Rückfragen zu dieser Position steht Dir Ulla Stremlau unter der 0221 7765 203 zur Verfügung.

IMCD Deutschland GmbH – Human Resources – Konrad-Adenauer-Ufer 41-45 – 50668 Köln – www.imcdgroup.com